阿里媽媽發(fā)布《電子商務(wù)創(chuàng)想力報告》
大數(shù)據(jù)成電商營銷核心驅(qū)動力
1月23日，由阿里巴巴集團旗下阿里媽媽事業(yè)部主辦的“開放 融合 創(chuàng)想”2012電商年度營銷盛典在上海隆重召開。在與眾多的電商企業(yè)探討電商營銷新趨 勢的同時，阿里媽媽與DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心一起共同發(fā)布了2012《電子商務(wù)創(chuàng)想力報告》。報告顯示，電商企業(yè)所運用的傳統(tǒng)營銷方式正面臨變革，數(shù)據(jù)將 成為未來電商營銷的核心驅(qū)動力，以數(shù)據(jù)為核心重構(gòu)與升級現(xiàn)有營銷模式已經(jīng)成為電商營銷大趨勢。
電商微利時代數(shù)據(jù)處理能力是關(guān)鍵
目前我國電商企業(yè)已經(jīng)達到了臨界點，經(jīng)過了以持續(xù)融資、以價格換市場、效果及品牌營銷、犧牲毛利率乃至持續(xù)虧損為特征的長期市場培育、起飛加速發(fā)展階段之 后，電商企業(yè)的利潤將隨規(guī)模增長、成本效率提升而顯著提升，不過在相當長一段時間仍會維持微利水平。DCCI創(chuàng)始人胡延平表示，在這樣的趨勢下，電商企業(yè) 需要更重視數(shù)據(jù)的重要，并利用數(shù)據(jù)提升營銷效果、塑造品牌影響力，促進業(yè)務(wù)精細化運營需求。
要做好生意，首先要了解消費者。數(shù)據(jù)顯示，谷歌每秒回答問題3.4萬，搜索結(jié)果提交慢0.4秒；一天搜索量會減少800萬次；79%的移動網(wǎng)民使用 手機購物；但40%會放棄加載時間超3秒的電商網(wǎng)站；亞馬遜每天銷售額約6700萬美元；網(wǎng)頁延遲1秒可能導(dǎo)致全年最高損失16億美元。在這種環(huán)境下，要 討好消費者何其困難。
阿里媽媽事業(yè)部營銷總監(jiān)霍志剛也表示，對于電商企業(yè)來說，在微利時代，企業(yè)的數(shù)據(jù)處理能力將決定市場營銷最終效果，阿里媽媽開放營銷平臺在未 來的目標之一就是幫助企業(yè)增強這方面的處理能力與營銷力。“阿里媽媽平臺背后有淘寶網(wǎng)、天貓、一淘網(wǎng)等大平臺背后的龐大消費數(shù)據(jù)，通過對這些數(shù)據(jù)資源的分 析與處理，通過平臺上TANX等先進技術(shù)手段的應(yīng)用，阿里媽媽可以進一步在微利時代幫助電商企業(yè)的滿足個性化營銷需求。”
未來將是消費者需求驅(qū)動商品的時代
胡延平在解讀《創(chuàng)想力報告》時表示，消費者的購買行為正在從傳統(tǒng)的AISAS(注意-興趣-搜索-行動-分享)模式向TSPS(需求觸發(fā)-篩選-購買-分 享)轉(zhuǎn)變，特別是在需求觸發(fā)(T)和篩選(S)兩個進程，更要與消費者加強溝通和互動。他表示，未來將是消費者需求驅(qū)動商品的時代，企業(yè)在網(wǎng)購中不再是主 導(dǎo)地位，整個網(wǎng)上的購物行為將圍繞消費者實現(xiàn)需求、商品、體驗集于一體的購物體驗。這就需要有強大的后臺支撐，需要處理大量的數(shù)據(jù)來進行精準定位。而大數(shù) 據(jù)無疑將成為2013電商營銷的驅(qū)動力。
“不能給消費者提供個性化的服務(wù)，能不能第一時間給他想要的商品，首要的一步是知道他們在哪里，喜歡看什么樣的內(nèi)容，愛用哪種聊天方式，最后，才是把他們可能喜歡的東西推薦出去。”
不過來自DCCI的調(diào)研報告卻顯示，實際上國內(nèi)大部分企業(yè)并不懂如何使用數(shù)據(jù)。雖然電商企業(yè)本身記錄著多渠道、多元化、貫穿業(yè)務(wù)流程的數(shù)據(jù)， 但是這些數(shù)據(jù)是割裂的、分散的、靜態(tài)的。電商企業(yè)對數(shù)據(jù)缺乏統(tǒng)籌性、全局性的分析，尚不能充分釋放數(shù)據(jù)價值。胡延平認為，在大數(shù)據(jù)時代，對數(shù)據(jù)的使用將推 動電商企業(yè)從當前的發(fā)展困境中突圍，實現(xiàn)新一輪增長。
移動電商營銷“看上去很美”
在談及電商營銷未來營銷趨勢時胡延平認為，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，移動電子商務(wù)已經(jīng)成為了未來電子商務(wù)發(fā)展的一個重要方向，但這并不意味著現(xiàn)有的PC購物網(wǎng)站的移動應(yīng)用能夠成功轉(zhuǎn)型。
數(shù)據(jù)顯示，雖然移動設(shè)備的實時推送、GPS、WiFi和攝像頭等功能會促進LBS消費，但這和PC上的購物方式完全不同。“目前來看移動電 商仍存在著不可忽視的障礙：60%的用戶依然傾向于用PC購物；49%用戶覺得移動網(wǎng)購不安全；20%的用戶認為付款過于復(fù)雜；還有10%用戶付款功能無 法使用。”
“創(chuàng)想力”報告顯示，盡管移動網(wǎng)絡(luò)將迎來未來商機的大門，但移動應(yīng)用是“專門為忠實的客戶準備的”。因此對于一個用戶規(guī)模不大的初創(chuàng)服務(wù)來 講，做好移動網(wǎng)絡(luò)更是重中之重。隨著品牌認知度和用戶規(guī)模的提高，再著重進行移動應(yīng)用的開發(fā)和運營，從而實現(xiàn)隨時隨地接觸消費者，真正與消費者親密無間。 這種品牌與消費者親密關(guān)系的形成，有利于深化消費者對于品牌的認知與感受，進而提升品牌形象。
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