1、網站用戶就是你潛在廣告客戶。
通過對多家網站相互比較，很容易得出這樣的結論：網站本身用戶的全體特征和用戶群的大小決定了廣告位的難易程度。這個道理很明顯，如果網站的用戶群體面向的是高消費的群體，那么一個廣告位對他來說就不算什么，只要他覺得值，就會隨心購買自己看到的廣告位。同樣道理如果網站用戶群體比較大的話，廣告位出售的可能性就大。
2、廣告位的合理設計是吸引廣告客戶的重要指標。
合理廣告位的設計主要包括廣告位的位置、大小和形式等等。廣告主不是救世主，只有在廣告主看起來認為值得購買而且購買后能達到自己的預期的效果時才考慮購買的。廣告位設計是否合理，都直接影響廣告主采購時候的價值判斷和效果判斷。按照通常的購買心理：廣告位置越是顯眼(至少廣告主看起來顯眼)，大小合適，形式能夠增強用戶點擊量的，廣告主采購會更積極主動的;
3、廣告位的價格制定也很關鍵。
廣告位的價格是廣告位銷售的關鍵因素，如果廣告主只有認為價格合適的時候才會考慮購買，如果廣告主認為你廣告位置的價格過高，那購買欲望就會大大降低。為了能有長久的，好的收益，最好能堅持低價優質的價格策略，先制訂低價格，如果購買者逐漸在增多，再根據市場情況上漲價格。其實門戶也是這么銷售廣告的，例如門戶網站在2001年的廣告價格是非常低的，據測算每點擊一次價格差不多是幾分錢，以后每年逐步漲價，現在差不多一個點擊成本達到了1元錢。
廣告位制訂銷售價格的依據：
1、用IP來制訂廣告位的價格：日獨立IP/52=周銷售價格
2、用PV來制訂廣告位的價格：
經典的點擊轉化率進行測算，通常的廣告點擊率是千分之二左右。按照PV點擊轉化率來計算：日PV為30000的網站/廣告位(相當于日獨立IP10400的網站)，理論上的日點擊量為60次，然后我們在按照現在通行的娛樂網站0.1元/次，垂直網站0.3元/次，商業網站0.5元/次的定價原理就得出娛樂網站6元/天(42元/周)，垂直網站18元/天(126元/周)，商業網站30元/天(210元/周)。當然要保障千分之二的點擊率廣告位置是必須要放在第一屏的位置方可的，放在第二屏以下的話對于廣告創意的要求就太高了;
3、按照位置來制定廣告定價：
如果第一屏同樣廣告大小的的廣告位200元/周，第二屏價格就減半了(100元/周)，第三屏就會是第二屏的一半(50元/周)。
上面的三個方面只能是一個參考，其實價格的制訂還有很多重要的因素，例如和廣告主的廣告是否匹配，同類網站的競爭劇烈程度等等。
總之，我們做網站一定要給網站的用戶以最好的用戶體驗，合理的廣告位設計，超值的價格銷售，才能使網站實現利益的最大化。
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