⊙記者 黃蕾 ○編輯 孫忠
在被阿里巴巴、騰訊等巨頭攪動得風(fēng)生水起的互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，一個以金融產(chǎn)品搜索和比價為切入口的巨大市場也在悄然升溫。記者近日獲悉，因看好這個新興市場，來自金融領(lǐng)域的一批高管相繼“下海”淘金，并已引來國內(nèi)外風(fēng)投的注資。
由一批互聯(lián)網(wǎng)和金融精英組成的金融垂直搜索平臺“融360”，在上線一個月內(nèi)即獲得了光速創(chuàng)投、凱鵬華盈和清科等風(fēng)投近千萬美元的投資。這家為中小企業(yè)和個人提供免費貸款搜索和智能推薦的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，在不到一年半的時間里，已經(jīng)快速集成了2000余種貸款，入駐近千家銀行，用戶月申請貸款金額過百億元。
一方面是消費者獲知金融產(chǎn)品信息的平臺匱乏，另一方面是金融機構(gòu)獲得精準用戶的渠道單一，“融360”聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO葉大清說，正是這樣的渠道缺口，讓他覓到了商機。“在線搜索申請金融產(chǎn)品會成為網(wǎng)民普遍的習(xí)慣，正如現(xiàn)在人們已經(jīng)習(xí)慣于通過網(wǎng)上搜索和比較自己需要的各種商品一樣。我們的判斷是，兩三年內(nèi)在線搜索申請金融產(chǎn)品的比例有望從目前的20%上升至50%以上。”
通過第三方平臺，將金融產(chǎn)品進行貨比三家，將會成為消費者購買金融服務(wù)的一種普遍習(xí)慣。作為上海趣保網(wǎng)絡(luò)科技創(chuàng)始人的李霄光，也正是看到了這一趨勢，才選擇從大型保險公司離職“下海”淘金。李霄光的計劃是，要把這個保險產(chǎn)品搜索比價平臺打造成保險業(yè)的“去哪兒”網(wǎng)，并且提供車輛出險報案，尋找周邊汽修廠等人性化服務(wù)。
資本蜂擁第三方搜索比價領(lǐng)域，有著這樣一個大背景：過去十多年來，多數(shù)金融機構(gòu)采取了“跑馬圈地”代價高昂的方式，通過大量開設(shè)網(wǎng)點、支付高額營銷費用等獲取客戶。但隨著年輕網(wǎng)民正在成為消費主體，金融產(chǎn)品的在線化和電商化在全球加速，站在如今這個渠道大遷移的時刻，金融機構(gòu)深諳互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的重要性和迫切性。
在歐美市場，人們獲取金融產(chǎn)品的方式已經(jīng)基本實現(xiàn)了在線化。Google的一份調(diào)研表明，歐美市場88%的網(wǎng)民在選擇金融產(chǎn)品的時候，會通過網(wǎng)上進行搜索和調(diào)研，其中66%的用戶完成調(diào)研后，直接通過網(wǎng)站申請。
業(yè)內(nèi)人士認為，隨著中國金融業(yè)的利率市場化及金融改革加速，產(chǎn)品豐富性會大大提高，此時金融機構(gòu)需要尋找合適客戶，而用戶又在比較合適的產(chǎn)品，因此在中國做金融垂直搜索將比歐美市場更具想象空間。
但值得一提的是，金融商品本身的特殊性決定了，并不是所有的產(chǎn)品都適合上線搜索比價平臺。據(jù)一家金融搜索比價平臺的負責(zé)人介紹，從目前來看，固定收益類的金融產(chǎn)品，車險、意外險、家財險等消費類保險，以及信用卡費用和各類貸款利率等金融產(chǎn)品，較適合信息收集和比價排名。“而一些風(fēng)險性和復(fù)雜性較高的金融產(chǎn)品，目前并不適合比價排名。”
根據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，在未來兩三年內(nèi)，在線搜索比價每年會促成上萬億人民幣的成交，同時也意味著這一行為背后會誕生價值數(shù)十億美元的互聯(lián)網(wǎng)金融公司。
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